Трафик в интернет-рекламе — это поток пользователей, перешедших на сайт рекламодателя. Есть еще понятие объема трафика — это количество посетителей сайта за определенный период времени (месяц, год). Задача web-мастера заключается в побуждении пользователей перейти на сайт рекламодателя. Для этого web-мастеры в различных источниках трафика размещают рекламные объявления с партнерскими ссылками, основная цель которых заинтересовать пользователя перейти по ссылке и совершить целевое действие.
В правилах оффера рекламодатель явно указывает с каким типом трафика он готов работать. Не все типы трафика могут подходить рекламодателю с точки зрения репутационных издержек, некоторые привлекают большое количество нерелевантного трафика, другие вообще не несут в себе живого интереса пользователей.
Cashback
Cashback-сервисы, кэшбеки — сервисы, позволяющие пользователям вернуть часть денег, потраченных на покупку. Широко используются в CPA в качестве рекламных площадок, на которых их владельцы, web-мастера, размещают партнерские ссылки на сайты партнерских программ. Когда посетитель переходит с сайта cashback-сервиса на сайт партнерской программы и совершает там покупку, cashback-сервис получает вознаграждение от рекламодателя за действие и отдает часть вознаграждения пользователю.
Сюда же можно отнести программы лояльности. Они работают по схожей схеме, но в отличие от cashback-сервисов начисляют пользователю не денежное вознаграждение, а бонусы, которые пользователь сможет обменять на определенные товары или услуги самой программы лояльности или сможет потратить их на покупки в других магазинах.
Pop-up, Pop-under, Click-under
Pop-up (поп-ап) — всплывающее окно, которое появляется поверх страницы сайта.
Плюсы:
привлекает максимальное внимание к объявлению;
в отличие от баннеров не подвержен «баннерной слепоте», pop-up невозможно не заметить.
Минусы:
навязчивость, может вызвать негативные ассоциации как с продуктом, рекламируемым в pop-up, так и с сайтом, на котором он размещен;
злоупотребление всплывающими окнами отрицательно влияет на SEO;
блокируется специальными расширениями типа AdBlock.
Pop-under — рекламное сообщение, открывающееся в новом окне позади основной страницы.
Плюсы и минусы pop-under практически идентичны плюсам и минусам pop-up. Основное отличие заключается в том, что pop-under пользователь видит уже после того, как он просмотрел и закрыл основную страницу, поэтому он считается менее раздражающим, чем pop-up.
Click-under — рекламное сообщение, открывающееся в новом окне при первом клике на любое место страницы сайта. Плюсы и минусы click-under те же, что и pop-up.
Контекстная реклама
Контекстная реклама — тип интернет-рекламы, при котором рекламные объявления отображаются в соответствии с поисковым запросом и интересом пользователя. Объявления могут быть в виде текста, баннера или видео, внутри которых содержится партнерская ссылка.
Если пользователь, перешедший по контекстному объявлению web-мастера на сайт рекламодателя, совершает там целевое действие, которое рекламодатель подтверждает, web-мастер получает от него вознаграждение.
Особенности контекстной рекламы
объявление показывается только потенциально заинтересованным пользователям, что повышает качество трафика и увеличивает вероятность конверсии.
оплата за размещение объявления производится по модели CPC (т.е. web-мастер платит системе контекстной рекламы за каждый клик пользователя по своему объявлению), но при этом web-мастер сам устанавливает стоимость клика.
выбор объявлений для показа производится в результате своеобразного «аукциона», в ходе которого система сравнивает цену за клик всех объявлений и выбирает объявления с наибольшей ценой. Также немаловажен показатель CTR: если цена за клик примерно одинакова, в выдаче окажется объявление с большим CTR.
Типы контекстной рекламы
Контекстная реклама делится на поисковую и тематическую.
Поисковая реклама
Рекламные объявления, которые показываются на странице результатов поиска поисковых систем, таких как Яндекс и Google. Рекламные блоки могут располагаться над результатами выдачи, под ними или справа от них.
Принцип подбора объявления следующий: при создании объявления web-мастер указывает набор ключевых слов и фраз, если эти слова или фразы соответствуют ключевым словам запроса пользователя и объявление выигрывает аукцион, оно появляется в результатах выдачи.
Тематическая реклама
Рекламные объявления, которые показываются в рекламных блоках на сайтах, сотрудничающих с рекламной сетью. В России действуют две основных рекламных сети — Рекламная Сеть Яндекса и Контекстно-Медийная Сеть Google. Так как в данном случае поисковый запрос отсутствует, выбор объявлений основан на принципе авто контекста (соответствии с тематикой сайта, его ключевыми словами). Другой принцип выбора объявлений — принцип поведенческого таргетинга (подборка по предыдущим поисковым запросам пользователя).
Для настройки контекстной рекламы используются Яндекс.Директ и Google Ads
Разновидностью контекстной рекламы является контекстная реклама на бренд.
Контекстная реклама на бренд
Контекстная реклама на бренд — разновидность контекстной рекламы, когда в ключевых словах рекламного объявления содержится название бренда рекламодателя, его переводы, транслитерация и производные. Чаще всего такая реклама запрещена рекламодателями.
Если рекламодатель сам занимается размещением контекстной рекламы, каждое объявление, не принадлежащее рекламодателю, лишает его части аудитории, трафика, на который он рассчитывает. Более того, поисковые системы выбирают объявления по наибольшей цене за клик, поэтому рекламодателю придется постоянно конкурировать с web-мастерами и повышать цену за клик, что ведет к большим затратам. А если пользователь кликнет по объявлению web-мастера и совершит там целевое действие, рекламодателю придется еще и заплатить web-мастеру вознаграждение.
Даже если рекламодатель сам не занимается размещением объявлений, контекстная реклама на бренд ему не выгодна: как правило, сайт рекламодателя — первый в результатах выдачи (на оптимизацию сайта рекламодатели также тратят немало усилий), по нему кликнет большинство пользователей. Если разрешить контекстную рекламу на бренд, первым окажется не сайт рекламодателя, а объявление web-мастера.
Важно отметить, что это ограничение распространяется только на контекстную рекламу, т.е. если ваша рекламная площадка — сообщество в соцсети или канал на YouTube, упоминание бренда рекламодателя не принесет никаких неприятностей (если данные виды трафика разрешены правилами оффера).
Дорвей
Дорвей (от англ. doorway — «дверной проем, портал») — «вспомогательный» сайт, задача которого попадание на высокие места в результатах поисковой выдачи и перенаправление пользователей на продвигаемый интернет-ресурс. В зависимости от способов продвижения дорвеи делятся на черные, серые и белые.
Черные дорвеи — страницы с бессмысленным контентом, автоматически перенаправляющие пользователей на сайт рекламодателя.
Серые дорвеи не используют автоматический редирект и содержат качественный контент, тематика которого близка к тематике рекламируемого сайта. Основная задача таких дорвеев — передача ссылочного веса. Для этого в контент вставляются ссылки, ведущие на рекламируемый сайт, и затем он распространяется, например, email-рассылкой.
Белые дорвеи — самостоятельные ресурсы с качественным уникальным контентом, оптимизированные под узкий круг запросов по определенной тематике и содержащие ссылки на целевые страницы.
В отличие от черных дорвеев, которые являются незаконными и быстро банятся поисковиками, белые и серые дорвеи легальны.
Мобильный трафик
Мобильный трафик — переход на сайт с мобильных устройств (мобильные телефоны, планшеты).
Мобильный трафик — обширное понятие, которое указывает лишь на тип устройства, с которого был совершен переход на сайт рекламодателя, но не уточняет собственно способы генерации этого трафика. Фактически любой трафик может быть отнесен к мобильному, если переход совершен с телефона или планшета: pop-up, контекст, таргетированная реклама в соцсетях и пр.
Поскольку сегодня практически у всех есть мобильные телефоны и/или планшеты и количество людей, «сидящих» в интернете с мобильных устройств, неуклонно растет, все больше web-мастеров используют мобильный трафик для привлечения пользователей на сайты партнерских программ.
Мобильный трафик занимает существенную долю в таких тематиках, как «одежда», «обувь», «электроника», «товары для дома», «косметика», «фитнес».
В некоторых сегментах доля мобильного трафика в разных сферах может доходить до 75%.
Toolbar
Toolbar, тулбар (англ. «панель инструментов») — расширение для панели инструментов в браузере, которое увеличивает его возможности и помогает пользователю в работе.
На текущий момент самый популярный тип тулбаров — тулбары с промокодами, которые предлагают пользователю, перешедшему на сайт, списки доступных акций и промокодов. Если пользователь выбирает купон или промокод, в его браузере прописывается cookie партнерской сети и, когда пользователь совершает целевое действие, оно засчитывается web-мастеру.
Несмотря на свою полезность, тулбары имеют неоднозначную репутацию. Недобросовестные web-мастера активно используют тулбары для подмены cookie другого web-мастера на свою, добавления cookie ко всем переходам пользователя. Часто эти cookie не имеют времени postclick, т.е. фактически лиды и действия будут засчитываться вечно. При этом пользователь может быть вообще не в курсе, что у него установлен тулбар. Отследить и бороться с такими тулбарами очень сложно, поэтому зачастую рекламодатели просто запрещают данный вид трафика.
Мотивированный трафик
Мотивированный трафик — трафик, который web-мастера привлекают, обещая пользователям какое-либо неденежное вознаграждение (баллы, бонусы, подарки) за установку приложения, регистрации, заполнение заявки или выполнение другого действия.
Пример: «Достигни уровня X в игре и получи 500 бонусных баллов в подарок!»
Не следует путать мотивированный трафик и cashback-трафик:
В случае с cashback-трафиком оплата идет за заказ, пользователь изначально заинтересован в покупке и просто ищет возможность сэкономить, т.е. это целевой, качественный трафик. В случае с мотивированным трафиком оплачиваются в основном лиды, и пользователь совершает его, только чтобы получить обещанное вознаграждение, сам предлагаемый продукт его не интересует. Такой трафик является нецелевым и низкокачественным, а пользователи не несут никакой ценности для рекламодателя.
Ввиду своего низкого качества и неэффективности мотивированный трафик чаще всего запрещается рекламодателями.
Однако встречаются и исключения:
в основном к ним относятся рекламодатели, которые работают с web-мастерами по модели CPA, поскольку в этом случае пользователь также заинтересован в покупке, а баллы или подарки играют роль приятного дополнения;
также мотивированный трафик зачастую разрешают мобильные программы и онлайн-игры, у которых основная цель — получить как можно больше регистраций и установок и выйти в топ Play Market или AppStore.
Adult-трафик
Адалт, adult — это сайты с контентом для взрослых (порнографические и эротические ресурсы, интим-магазины и пр.). Сайты с подобной тематикой активно блокируются поисковиками, но это слабо отражается на их популярности и прибыльности.
На таких ресурсах хорошо идет реклама одежды, игр, ювелирных изделий, других adult-ресурсов.
Тизерные сети
Тизер — рекламный материал в виде небольшой картинки с интригующим или провокационным текстом. Главная задача тизера — возбудить любопытство пользователя и заставить его кликнуть.
Чаще всего тизеры используются для рекламы:
товаров для похудения, БАДов и пищевых добавок;
косметики и парфюмерии;
товаров для взрослых;
реплик брендовой одежды, обуви, аксессуаров, техники (мобильные телефоны, планшеты);
гемблинг-сайтов: казино, покер, ставки на спорт;
сайтов знакомств;
способов заработка в интернете.
Через тизеры не идут программы, в которых пользователю потребуется время на принятие решения: банки, туризм и т.п.
Тизерные сети — сети по покупке, продаже и обмену тизерного трафика.
Существуют тизерные сети, которые работают с трафиком определенной тематики (женский трафик, новостной трафик и т.д.) и мультитематические сети.
Youtube-канал
YouTube — это площадка с огромной аудиторией, на которой можно продвигать все, что угодно.
Формат рекламы может быть самым разным: pre-roll, нативная реклама в духе «Пользуюсь сливками этой фирмы, ни разу не подводили, ссылочку оставлю под видео» или даже целый ролик с обзором товара, в описании которого также будет указана партнерская ссылка.